老板爆炸思维鞋店用一招增长35万营业
何为免费模式
?免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中，已达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。
免费商业模式并不神秘。它的火爆不在于壹玖的推广，而在于它顺应商业时代的潮流，在未来它也必将影响到各个行业！今天我们一起分享一个壹玖会员普通鞋店的案例，这只是壹玖平台上无数运用免费模式落地的案例之一，能否通过一个个案例，从中提炼出能够迁移至其他行业的商业逻辑以及有流程的操作手法。案例干货开始
在山西太原有一个姓王的卖鞋子的老板，他有自己的小工厂，自己生产自己销售。他所销售的渠道有两种：线上淘宝和线下实体店。实体店开在大学城门口，人流量还不错，但他感觉生意不是很好做，虽然也有一点业绩，但是不好也不坏，刚够保本，经营的很困难。甚至一度，他都想到了关门歇业，一走了之。
后来呢，他接触了壹玖免费模式，壹玖张老师去到他店里亲自抄刀，下面是对话：
张老师问：“也就是说你在大学城旁边开的店？”
他答：“是的，就在学校旁边”
问：“你的鞋子进价是多少钱”
答：“55元”
问：“卖多少钱”
答：“元”
问：“也就是大概%的毛利率。每款鞋子都是这样吗？”
答：“是的，基本上都是这样比例的利润”
问：“这个大学城有多少学生”
答：“没有具体统计过，大概十几万吧”
问：“也就是说市场很大？”
答：“市场是非常大，但是我占的比例很少”
问：“我明白了。”
随后张老师给他写下一句话：“本店年庆，凭学生证免费送价值10元以上高级袜子1双，立即来领！每天只限双”
当即就会有很多同学进店认领袜子。平均大概每天有人左右。因为店铺里面的商品很多，装修也还可以，进店的人不会领完袜子就立刻走人，而是会在店里面逛一逛。在他们进店逛一圈的时候，会看到各种各样玲琅满目的鞋子，摆设在柜台当中。有专业跑步类，有休闲健步类，有户外越野类，有专业网球类，等等，款式新颖，功能各异，非常漂亮。因为都是学生们需要的运动鞋，那么就会有一定比例的人购买。（经过我们的测试，大约有10%的人购买。）
然后，张老师让收银员做一件事情：在这些已经决定购买的客户当中，当他们拿着鞋子去收银台付款，收银员在拿到客户的银联卡刷卡的时候，跟他说：“同学，你知道吗，你现在这双鞋子可以半价获得”。此时，店长一听就急了，他说，“我的鞋子进价都要55元了，加上员工工资、房租水电，如果卖75元，那我肯定会亏本了。”他的逻辑是这样的：每天进店人，每人送一双价值20元的袜子，实际批发价格为1元钱，双为元。人进店，10%的人购买，就是30人，每人购买75元的鞋子，实际进价为55元，也就是净赚20元。30双鞋子共赚元。
因为店铺的房租、水电为每天元，人工成本为每天元，加起来的成本为每天元。另外，还有送袜子的元成本。所以，每天的开支总和为+=元。但是每天只赚元，这样，就出现了亏损。
（这是很多店铺老板不敢做出这一优惠举动的很重要的原因）。
可是，在这里故事才刚刚开始......“重点在后端！”
就在客户听说有半价优惠的时候，客户会很吃惊问：“真的？怎么半价啊”“很简单，你只需要预存元办理一张会员卡，成为我们的VIP会员。对于首次办理VIP会员的客户，我们推出了享受半价优惠的活动。也就是说，你只需要从预存的元当中扣除半价款75元，即可获得这双价值元的鞋子。
不仅如此，当你拿到了超低价格的鞋子，成为了我们的会员之后，如果我们进新款鞋子，我们会优先通知你们过来挑选。不仅如此，以后任何时候来消费，都享受9折的特权。”
对于一个就在附近上学，需要买鞋子的消费者，这个超级有吸引力的成交优惠，没有人有理由拒绝的。所以，相当一部分比例的人（60%）会立马充值。在购买的人当中，60%比例充值，每人充值元，虽然只是充值了小小的元，但是却培养了一个客户的消费习惯，进而锁定了一个长期客户。
每一个消费者都有一个规律，所有的人一旦在一个地方办卡成为会员后，就会形成消费的习惯，以后的购买，会首选已经办卡的店铺，这是人性的规律，也是壹玖大课上袁老师说的"客户的钱在哪里，心在哪里".的道理。
在这些办卡的人当中，（30*60%=18人），会有60%的人（即18*0.6=10人），平均会在这个店消费3年，每年购买2双鞋子，结果就是10*3*2=60双。因为他们是会员享受9折，即每双鞋子净利润*0.9-55=80元，60双利润：60*80=元。加上前期所赚的元，那么，共计利润为+=5元。所以，店铺老板花费的前期投入为元，后期收入为5元！也就是说，“每送出1元钱成本的袜子可以得到18元的收入使得利润率高达18倍！”
这才是我们想要的结果，这里才是真正赚钱的地方！！！后来的事实证明，我们的方案效果非常的好：“这家鞋店仅靠这一方案每个月的营业额由5万元增长到35万元，提高了7倍。”
其实秘诀很简单。因为在大学城旁开店，客户都是在校学生，在这里上学4年，就会有很多次消费的机会（平均每个学生每年购买两双鞋子，4年需要8双鞋子）我们的利润在后面的7双鞋子上。所以，我们在第一双鞋子上，一分钱不赚，甚至亏一点点，我们都应该给客户让利，让他们成为我们的会员。这样，才能锁定后续的7双鞋子的消费。所以，看似亏本的一招，却让我们的利润魔术般地提高了19倍。但是，作为老板，如果他没有这种长远的眼光和思维模式，他就只能艰难的维持平淡的生意了！所以说，思维决定了你的发展。现在这个时代，如果你的思维跟不上，那被淘汰是分分钟的事情！
虚+实，虚实结合来做到。
1.虚：用第三方的产品，帮助第三方引流，甚至引流到第三方还能赚钱。
2.实：（置换）
置换的11个法门；
赠品必须是老百姓认知度高的品牌产品
赠品必须做到唯一性
对赠品要有定价权
赠品要有运营流通权
我们必须要有强大的信用背书
6-11袁国顺老师有在系统课里讲；
花别人的钱，办自己的事不用还别人还很感谢你。免费没有行业之分，到你的企业如何运用呢？
（袁国顺老师中国学习型平台精彩演讲）
袁老师的投资背后原理
01
从你要的结果出发
把你要得我结果写出来，画出来。各位老板你要的不是服装，装修，酒，药品等，而是2千万，2个亿
（而传统行业老板总是把钱砸进产品，结果你的钱投资了一个离钱越来越远的行业，傻大笨粗的活都让你干了，最后招来一批员工，又开始压榨员工）
02
把通向结果的路画出来
（该如何做才可以完成你想要的结果？怎么走？列出来1.2.3.。。。。）
03
把投入重资产道路删除
（只要重资产投进去，等于把钱交给了运气，只要经济稍有调整，你的钱就有可能会变成无法变现的机器和厂房........开始埋冤自己运气不好，最后成了刘备他爹老备。。。。。。）
04
找到行业的死穴和痛点
用免费模式来套他们，人只要活着一定有需求，企业生存一定痛点，没有完美的企业。如果有那一定是骗你骗的够完美）
如果你还在重复走昨天的老路，未来将永远和你无关。
不是所有的免费都是真“免费”，免费模式将会颠覆所有的商业模式，别人家的产品已经免费，你的产品还在收费？你凭什么和别人竞争？
一、免费策略（两天一夜）主讲内容：
1、如何让持续亏损的20家连锁店超市瞬间扭转为营？
2、如何不花钱开家连锁店？
3、如何让一家服装店三天收款万现金？
4、如何让一个面临倒闭的工厂瞬间收回万现金，并获1亿授权？
5、如何运用10万资金撬动22亿项目？
6、如何让五星级酒店在资金断链的情况下零成本融资2万？
7、如何让一个大型商场在开业当天融资1.5亿？
8、如何让一台十几万的洗碗机免费送，一年做的7.5亿
9、如何让美容美发连锁店在1年时间内营业额从0万增长到9万并不花一分钱开六家新店？
……4月课程时间
序号日期星期课程名称地址13月31日星期六第期《免费策略》营口站营口4月1日星期日23月31日星期六第期《免费策略》昆明站昆明4月1日星期日33月31日星期六第期《免费策略》莱芜站莱芜4月1日星期日43月31日星期六第期《免费策略》海口站海口4月1日星期日54月1日星期日沙龙扬州64月1日星期日第期《免费策略》阳泉站阳泉4月2日星期一84月1日星期日第期《免费策略》沧州站沧州4月2日星期一94月1日星期日第期《免费策略》东营站东营4月2日星期一4月2日星期一沙龙烟台月2日星期四第期《免费策略》邢台站邢台4月3日星期五月2日星期四第期《免费策略》南京站南京4月3日星期五月2日周期一第期《免费策略》广州站广州4月3日周期一月3日星期二第期《免费策略》武汉站武汉4月4日星期三月3日星期二第期《免费策略》靖边站靖边4月4日星期三月3日星期二第期《免费策略》青岛站青岛4月4日星期三月5号星期四沙龙南阳月6日星期五第期《免费策略》呼和浩特站呼和浩特4月7日星期六月6日星期五第期《免费策略》松原站松原4月7日星期六月6日星期五第期《免费策略》周口站周口4月7日星期六月6日星期五第期《免费策略》重庆站重庆4月7日星期六月6日星期五第期《免费策略》厦门站厦门4月7日星期六月7日星期六第期《免费策略》长沙站长沙4月8日星期日月7日星期六第期《免费策略》信阳站信阳4月8日星期日月7日星期六第期《免费策略》深圳站深圳4月8日星期日月7日星期六第期《免费策略》贵阳站贵阳4月8日星期日月7日星期六第期《免费策略》烟台站烟台4月8日星期日月7日星期六第期《免费策略》长春站长春4月8日星期日月7日星期六第期《免费策略》威海站威海4月8日星期日月7日星期六第期《免费策略》营口站营口4月8日星期日月8日星期日沙龙昌吉月8日星期日第期《免费策略》大连站大连4月9日星期一月8日星期日第91届《免费模式》北京4月9日星期一4月10日星期二月9日星期一第期《免费策略》招远站招远4月10日星期二月9日星期一第期《免费策略》西安站西安4月10日星期二月10日星期二沙龙伊犁月10日星期二第期《免费策略》哈尔滨站哈尔滨4月11日星期三月10日星期二第期《免费策略》东莞站东莞4月11日星期三月10日星期二第期《免费策略》合肥站合肥4月11日星期三月10日星期二第期《免费策略》广州站广州4月11日星期三月11日星期三沙龙滨州月11日星期三第期《免费策略》嘉兴站嘉兴4月12日星期四月11日星期三第期《免费策略》湛江站湛江4月12日星期四月11日星期三第期《免费策略》长沙站长沙4月12日星期四月11日星期三第期《免费策略》邢台站邢台4月12日星期四月11日星期三第期《免费策略》洛阳站洛阳4月12日星期四月11日星期三第期《免费策略》雄安站雄安新区4月12日星期四月11日星期三第期《免费策略》廊坊站廊坊4月12日星期四月12日星期四第期《免费策略》石家庄站石家庄4月13日星期五月12日星期四第期《免费策略》平顶山站平顶山4月13日星期五月12日星期四第期《免费策略》成都站成都4月13日星期五月12日星期四第期《免费策略》日照站日照4月13日星期五月12日星期四第期《免费策略》东营站东营4月13日星期五月12日星期四第期《免费策略》淄博站淄博4月13日星期五月12日星期四第期《免费策略》西安站西安4月13日星期五月12日星期四第期《免费策略》赣州站赣州4月13日星期五月13日星期五沙龙常德月13日星期五沙龙南阳月13日星期五沙龙乌鲁木齐##4月13日星期五第期《免费策略》南宁站南宁4月14日星期六月13日星期五第期《免费策略》襄阳站襄阳4月14日星期六月13日星期五第期《免费策略》芜湖站芜湖4月14日星期六月13日星期五第期《免费策略》鄂尔多斯站鄂尔多斯4月14日星期六月13日星期五第期《免费策略》北京站北京4月14日星期六月13日星期五第期《免费策略》徐州站徐州4月14日星期六月13日星期五第期《免费策略》青岛站青岛4月14日星期六月14日星期六沙龙唐山月14日星期六第期《免费策略》武汉站武汉4月15日星期日月14日星期六第期《免费策略》太原站太原4月15日星期日月14日星期六第期《免费策略》天津站天津4月15日星期日月14日星期六第期《免费策略》南京站南京4月15日星期日月14日星期五第期《免费策略》杭州站杭州4月15日星期六月14日星期六第期《免费策略》深圳站深圳4月15日星期日月14日星期六第期《免费策略》郑州站郑州4月15日星期日月14日星期六第期《免费策略》长沙站长沙4月15日星期日月14日星期六第期《免费策略》厦门站厦门4月15日星期日月14日星期六第期《免费策略》开封站开封4月15日星期日月15日星期日沙龙唐山月15日星期日第期《免费策略》莆田站莆田4月16日星期一月15日星期日第期《免费策略》佛山站佛山4月16日星期一月15日星期日第期《免费策略》包头站包头4月16日星期一月15日星期日第期《免费策略》宿迁站宿迁4月16日星期一月16日星期一第期《免费策略》荆州站荆州4月17日星期二月16日星期一第期《免费策略》烟台站烟台4月17日星期二月16日星期一第期《免费策略》上海站上海4月17日星期二月17日星期二第期《免费策略》海口站海口4月18日星期三月17日星期二第期《免费策略》张家口站张家口4月18日星期三月17日星期二第期《免费策略》呼和浩特站呼和浩特4月18日星期三月17日星期二第期《免费策略》焦作站焦作4月18日星期三月17日星期二第期《免费策略》驻马店站驻马店4月18日星期三月17日星期二第期《免费策略》合肥站合肥4月18日星期三月17日星期二第期《免费策略》南昌站南昌4月18日星期三月18日星期三第期《免费策略》株州站株州4月19日星期四月18日星期三第期《免费策略》苏州站苏州4月19日星期四月18日星期三第期《免费策略》宁夏站宁夏4月19日星期四月19日星期四第93届《免费模式》北京4月20日星期五4月21日星期六4月19日星期四第期《免费策略》江门站江门4月20日星期五月19日星期四第期《免费策略》聊城站聊城4月20日星期五月20号星期五沙龙南阳##4月20日星期五第期《免费策略》郑州站郑州4月21日星期六##4月20日星期五第期《免费策略》商丘站商丘4月21日星期六月20号星期五沙龙北京##4月21日星期六第期《免费策略》深圳站深圳4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》咸宁站咸宁4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》德州站德州4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》义乌站义乌4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》武汉站武汉4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》漯河站漯河4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》昆明站昆明4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》北京站北京4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》淄博站淄博4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》沈阳站沈阳4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》大连站大连4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》合肥站合肥4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》贵阳站贵阳4月22日星期日##4月21日星期六第期《免费策略》泉州站泉州4月22日星期日##4月22日星期日沙龙重庆##4月22日星期日第期《免费策略》泸州站泸州4月23日星期一##4月22日星期日第期《免费策略》惠州站惠州4月23日星期一##4月22日星期日第期《免费策略》临沂站临沂4月23日星期一##4月22日星期日第期《免费策略》新乡站新乡4月23日星期一##4月22日星期四第期《免费策略》南京站南京4月23日星期五##4月22日星期四第期《免费策略》多伦站多伦4月23日星期五##4月22日星期日第期《免费策略》沧州站沧州4月23日星期一##4月23日星期一第期《免费策略》呼和浩特站呼和浩特4月24日星期二##4月23日星期一第期《免费策略》西安站西安4月24日星期二##4月23日星期三第期《免费策略》唐山站唐山4月24日星期四##4月23日星期一第期《免费策略》广州站广州4月24日星期二##4月23日星期一第期《免费策略》阜阳站阜阳4月24日星期二##4月23日星期一第期《免费策略》扬州站扬州4月24日星期二##4月23日星期一第期《免费策略》济南站济南4月24日星期二##4月24日星期五第期《免费策略》南宁站南宁4月25日星期六##4月24日星期五第期《免费策略》昆山站昆山4月25日星期六##4月24日星期五第期《免费策略》济源站济源4月25日星期六##4月24日星期二第期《免费策略》南阳站南阳4月25日星期三##4月24日星期二第期《免费策略》郑州站郑州4月25日星期三##4月24日星期二第期《免费策略》东莞站东莞4月25日星期三##4月24日星期二第期《免费策略》石家庄站石家庄4月25日星期三##4月24日星期二第期《免费策略》沈阳站沈阳4月25日星期三##4月25日星期三沙龙乌鲁木齐##4月25日星期三第期《免费策略》通辽站通辽4月26日星期四##4月25日星期三第期《免费策略》吉林站吉林4月26日星期四##4月25日星期三第期《免费策略》淮南站淮南4月26日星期四##4月25日星期三第期《免费策略》滨州站滨州4月26日星期四##4月25日星期三第期《免费策略》鄂尔多斯站鄂尔多斯4月26日星期四##4月25日星期三第期《免费策略》长沙站长沙4月26日星期四##4月25日星期三第期《免费策略》昆明站昆明4月26日星期四##4月26日星期四第三届《壹玖商学院》讲师密训营东莞4月27日星期五4月28日星期六##4月26日星期四第54届《免费系统》东莞4月27日星期五4月28日星期六4月29日星期日4月30日星期一##4月26日星期四第期《免费策略》郴州站郴州4月27日星期五##4月26日星期四第期《免费策略》长春站长春4月27日星期五##4月26日星期四第期《免费策略》信阳站信阳4月27日星期五##4月26日星期四第期《免费策略》成都站成都4月27日星期五##4月26日星期四第期《免费策略》郑州站郑州4月27日星期五##4月26日星期四第期《免费策略》温州站温州4月27日星期五##4月27日星期五第期《免费策略》滕州站滕州4月28日星期六##4月27日星期五第期《免费策略》青岛站青岛4月28日星期六##4月27日星期五第期《免费策略》昆明站昆明4月28日星期六##4月27日星期五第期《免费策略》东营站东营4月28日星期六##4月27日星期五第期《免费策略》天津站天津4月28日星期六##4月28日星期六第期《免费策略》广州站广州4月29日星期日##4月28日星期六第期《免费策略》巴彦淖尔站巴彦淖尔4月29日星期日##4月28日星期六第期《免费策略》合肥站合肥4月29日星期日##4月28日星期六沙龙重庆##4月28日星期六第期《免费策略》嘉兴站嘉兴4月29日星期日##4月28日星期六第期《免费策略》许昌站许昌4月29日星期日##4月28日星期六第期《免费策略》郑州站郑州4月29日星期日##4月28日星期六第期《免费策略》鹤壁站鹤壁4月29日星期日##4月28日星期六第期《免费策略》安阳站安阳4月29日星期日##4月28日星期六第期《免费策略》重庆站重庆4月29日星期日##4月28日星期六第期《免费策略》三门峡站三门峡4月29日星期日##4月28日星期六第期《免费策略》烟台站烟台4月29日星期日##4月28日星期六第期《免费策略》哈尔滨站哈尔滨4月29日星期日##4月29日星期日第期《免费策略》珠海站珠海4月30日星期一##4月29日星期日第期《免费策略》武汉站武汉4月30日星期一月29日星期日第期《免费策略》中山站中山4月30日星期一##4月29日星期日第期《免费策略》深圳站深圳4月30日星期一赞赏
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