多家房产中介陆续关门店江门楼市出现这些

自今年下半年以来，

江门有多家中介机构关掉门店，

有业内人士更大胆直言

“门店数量有近百家”。

这或与行业由于低门槛

而呈现的“野蛮生长”关联较大。

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为何江门房地产中介频频出现关门店？

记者采访获悉，自今年下半年开始，江门陆续有房地产中介关店。嘉毅地产总经理邓桐燊、乐有家江门区域副总经理李烨、裕隆基地产二手部总经理吴名鸠等业内人士提及的典型事例是：中介大鳄世华地产于今年10月关掉了位于蓬江区的6家门店。

“综合员工反馈回来的信息，五邑地区关掉的中介门店估计近百家。按区域来说，最多的是蓬江，其次是新会，再次是江海。”李烨表示。

邓桐燊、吴名鸠表示，房地产中介门店随着市场变化等原因增减，实属正常现象，往年也出现过，但今年表现得比较突出。

江门为何会有多家中介机构关店？多位业内人士分析认为：一方面，前两年，市场上行，中介行业处于“野蛮生长”的状态，不少中介机构，尤其是外来连锁机构急于扩张，增设门店，仅世华地产、Q房、华振地产等便增设了30家以上的门店，与此同时，不少从业人员纷纷跳出来单干，使得“僧多”；

再者，随着楼市持续调控等原因，二手房市场到了今年下半年逐渐转冷，成交速度和难度增大，成交量缩水，呈现出“粥少”的局面，中介生存形势变得比较严峻；此外，还值得一提的是，由于中介机构普遍采取低底薪甚至是无底薪+高提成的方式，一旦市场遇冷，普通从业人员的报酬甚至是基本生活受到影响，难以为继，进而使得中介机构难以存活。

至于外来中介大鳄为何关门店？业内人士指出了三大原因：一是管理不善，因为中介行业管理需要非常细致，否则容易造成人员流失等现象；二是不熟悉当地市场造成的水土不服，事实上，江门市场比较成熟，需理性对待；三是沉淀不够，根基不牢。

提醒：选择有保障的中介机构交易

部分外地媒体曝出，房地产中介打起价格战，有的主动大幅下调佣金，以南京为例，平方米以内房源竟然只收元佣金。对此，记者采访了多家房地产中介，他们均表示，江门暂时没有出现这一现象。

房地产中介关门店，

是否会对消费者产生影响？

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“房地产交易周期比较长，如果消费者遇上不负责任的人，可能会跑人，或者抵押的证件等资料不好找回。”李烨提醒说，消费者在选购二手房时，要尽量选择稳定、注重服务的中介机构，它们的服务相对有保障且比较规范，哪怕是个别经纪人离职，也不会影响正常交易。

受访的业内人士同时提醒说，有志于从事中介行业的市民，需理性看待市场，要做好深耕的准备，尽量不要贸然行事。

二手中介看上一手房佣金，

一手楼盘看上二手中介客源二手中介和一手楼盘“抱团过冬”

近期，不少二手中介“不务正业”，将大量精力用于卖一手房，此情形还呈现越来越猛趋势。记者调查发现，出现上述现象，是一二手房市场各取所需、抱团取暖的结果。不过，这样虽然能达到销售双赢的效果，但也会产生一些后遗症。

记者日前走访发现，在不少楼盘门口，集中了许多不同中介的工作人员在积极推荐楼盘；在多家中介门店，比如嘉毅地产、裕隆基地产、乐有家地产、东鹏地产、鸿基地产、万佳地产等，店内大多放有一手楼盘的宣传海报及单张。

多位业内人士提及，现在很多项目从一开始便启动“一二手联动”销售楼盘。同时，记者了解到，江门呈现“全经纪营销”的现象，也就是绝大多数二手中介都销售一手楼盘，只是占比不同。据乐有家江门区域副总经理李烨介绍，以前该公司一二手房市场比例是五五开，现在是六四开。

李烨同时表示，参与“一二手联动”的多为大型房企，如富力、旭辉、美的等。究其原因，一方面，项目货量较大，但又要快速去化，以回笼资金；另一方面，他们已经在其他地方有过尝试，觉得效果较好，于是复制。

探因：一二手房市场各取所需

二手中介为何和一手楼盘“闪婚”？

先说一手开发商。自从今年下半年开始，由于供求关系发生转变，一手房市场已逐步转化为买方市场。开发商为了拓宽销售面，尽可能多地“掳获”潜在买家，于是“看上了”具有众多工作人员、客源和信息源的二手中介。

再来说二手中介。由于一手房供应丰富等原因，使得二手房的优势相对减少，再加上市场大环境等因素，二手房的到访量、成交量也有所减少，有的降幅在3成以上，于是，二手中介普遍希望开辟新的盈利窗口，便投入一手楼盘的“怀抱”。

据裕隆基地产二手部总经理吴名鸠介绍，“一二手联动”的大致模式是：开发商与平台签订合作协议，再由平台组织中介机构参与，中介人员将意向客户带到售楼部，交由项目的驻场人员，进而完成成交。

记者采访获悉，在整个运作链条中，中介人员的核心任务是揽客、带客，而促使他们积极投入的，主要还是因为较高的佣金。

李烨表示，一般来说，二手中介成交二手房，可获得成交价2%的佣金，而成交一手房，视项目的销售难度等，可获得成交价1%—4%的佣金。

不难看出，由于一手房的总价往往高过二手房，且一手房在成交佣金上可能占有优势，再加上卖一手房所花的精力和时间会更少，从而促使中介人员积极推售一手房。二手中介常用的手法是，向意向客户表示自己能拿到更多优惠。

“假如销售人员给你的最低折扣是9.8折，我们在这个基础上还能给你优惠。”鸿基地产陈经理表示，他们相对于驻场销售人员有两大优势：一是知道项目的低价，能告知客户实情；同时，可以通过“团购价”等方式为客户争取额外优惠。

而某一手房销售经理李先生则表示，驻场销售和中介人员所能拿到的优惠是一样的，否则驻场销售没法卖房，至于中介人员谈及的更多优惠，李先生表示，很大可能是中介人员利用信息不对称包装出来的，同时不排除，个别中介人员在特定时期迫于业绩压力，拿出部分佣金“补”给购房者，但这不是普遍现象。

问题：“全经纪营销”容易出现“后遗症”

还值得一提的是，犹如硬币的双面，“一二手联动”在促进销售双赢的同时，也不可避免地产生了一些“后遗症”。

珠海左岸房地产顾问有限公司董事总经理李炳亮指出，由于参与人员众多，会出现营销口径不统一，销售人员夸大其词等不规范行为。

业内人士李先生表示，中介机构会利用机会与开发商谈判，提高佣金水平，而这些费用最终会转嫁到消费者身上。此外，由于中介人员拿到的佣金往往高过驻场销售的佣金，不排除个别驻场销售人员会和中介人员“窜单”以获取更高报酬。

未来：一手房销售和二手中介的界限将变模糊？

多家二手中介相关负责人意识到，中介的正业始终是二手楼市，而开发商也不可能长期提供高额提成来找二手中介卖房。“就像一个人生病了，可以吃抗生素让身体马上有所好转，但却不能长期服用。”业内人士李先生建议，二手中介应保持战略定力。

但李炳亮也认为，随着市场成熟程度提升，一手房驻场销售和二手中介销售的界限或会变模糊，逐渐变成一体化的营销渠道。

来源：江门日报

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